Vendere un prodotto elettronico

[addre91]

Ciao a tutti, sono Andrea. Vi seguo da un po' ma non ho mai trovato nulla da chiedervi. Ora invece ho questa domanda da farvi:

Volendo vendere un prodotto elettronico da me costruito quali sono i passi da fare? Da quello che leggo in giro, per prodotti sottostanti alla normativa bassa tensione sembra essere necessaria la certificazione CE. Ottenerla ha dei costi non indifferenti, quindi o si è sicuri che il proprio prodotto possa avere un minimo di pubblico oppure ci si è scavati la fossa ancora prima di partire. Non parliamo poi se vogliamo mettere in commercio più prodotti..

Ovviamente do per scontato che il primo passo da fare sia aprire la P.IVA.

Per il resto mi sono perso qualcosa, oppure è davvero necessario ottenere la certificazione CE per qualsiasi prodotto si voglia mettere in commercio?

Venderlo in kit potrebbe essere una prima soluzione?

Ciao,

Andrea

[Sjuanez]

Secondo me in questi progetti la prima cosa da capire è che volumi di vendita vorresti raggiungere, quali sono i concorrenti e come vengono "trattati" i prodotti simili al tuo sul mercato.

Solo poi potrai decidere se ti conviene intraprendere un'attività di produzione, trovare i canali di distribuzione, il punto di pareggio e tante cose carine da studiare. Non ultima la tua propensione al rischio.

Diciamo che va fatta un'analisi della business idea a monte. Se vuoi divertirti compila 4 elenchi su 4 diversi fogli di carta e poi fanne una matrice leggibile:

vantaggi
svantaggi
opportunità
rischi

qui trovi un'approfondimento di quella che è in gergo chiamata SWOT ANALISYS

Fai questa e poi ti suggerirò altri sistemi per inquadrare il tuo prodotto e magari capire i capitali necessari, se ti interesa.

Perché l'ho presa così larga? perché spesso, quando si ha un'idea di business in un campo che non si conosce bene, ci si lascia impressionare dai dettagli.

Come quello che vuole aprire una gelateria e pensa a dove mettere i coni prima ancora di aver trovato il locale giusto. O quanto gli costerà il commercialista.

I certificati costano anche in base alla complessità del prodotto, ma starà a te stabilire la quota massima del costo per unità riservabile questa voce.

Insomma, anche solo per divertirti, vale la pena dare un'occhiata a quello che ti ho scritto.

[alev]

A quanto detto da Sjuanez, vorrei solo aggiungere un aspetto a volte un po' trascurato

Diversi testi di economia suggeriscono che alla voce opportunità, dando per scontata una certa disponibilità di denaro da investire, si consideri anche l'opzione di non investire affatto, equivalente (o quasi) ad investire in un progetto totalmente differente

[demos81]

La marcatura CE è necessaria per qualsivoglia prodotto da immettere sul mercato europeo quindi è la base (occhio che non è un marchio ma una marcatura e son 2 cose diverse).
Se stai ancora sviluppando il prodotto (dipende dal prodotto) può anche essere opportuno valutare adesso quali direttive ti interessano e affrontarle in fase di sviluppo, almeno così eviti di ingegnerizzare un prodotto che dopo possa presentare difformità e che richieda nuovi interventi.

[Sjuanez]

Vedi alev, questi strumenti conoscono mille varianti e più libri leggi più ne trovi. Soprattutto agli autori americani piace sempre pubblicarne uno proprio. Una volta presi la mia collezione dell'Harvard Business Review per vedere quante varianti erano uscite di un particolare modello...ogni anno almeno 3

Però bisogna prenderli per quello che sono, soprattutto se non si utilizzano con al fianco un analista esperto: esercizi per chiarirsi le idee.

Perché, sia chiaro, il vecchio detto "prima garzone, poi padrone" ha ancora un'importanza fondamentale. Di fatto chi non ha mai lavorato in un business difficilmente riesce, a tavolino, a farsi un'idea di cosa significa operare in quel mercato, figuriamoci aprire proprio un'impresa a riguardo.

Ciò è difficile anche per chi ha avuto già esperienze nello stesso. Per tornare alla gastronomia immaginiamo il pizzaiolo bravissimo che apre una pizzeria... Non è affatto scontato che gli riesca un successo in quanto lui sa fare le pizze, ma gestire una pizzeria? Sono mestieri diversi.

Con questo non voglio scoraggiare l'OP perché imparando questi "esercizi di analisi" si affinano i sensi ed è possibile carpire cose interessanti dalla propria esperienza di vita.

Però è forse bene concludere qui la parte "aziendale" del nostro discorso in quanto credo che l'OP sia più interessato a conoscere i sistemi di certificazione, come descritti da demos81.

[demos81]

per darti un idea (non esaustiva e da controllare in merito agli eventuali aggiornamenti) ti consiglio di valutare:
Direttiva 73/23/CEE -Materiale elettrico in bassa tensione >50V ca 75V cc
Direttiva 89/6/336/CEE - Compatibilità elettromagnetica (e qui so caxx tua! si apre un mondo!)
Direttiva 1999/5/CE - radio e comunicazione (ma penso sia cambiata)
...e poi devi vedere se per il ramo del tuo prodotto ci sia o meno una direttiva specifica di riferimento.

[demos81]

un ultima note che ti inserisco:
la marcatura CE è per la gran parte dei prodotti una presunzione di conformità a dei requisiti affermata dal produttore che si avvale dell'onere di inversione della prova nei confronti del cliente.
In alcuni casi e per molti prodotti alcuni requisiti non richiedono veri e propri test di laboratorio e quindi costi contenuti. Alcuni requisiti possono essere dimostrati con calcolo nel fascicolo tecnico del produttore per esempio.
Il grosso del problema è trovare chi ha un quadro normativo chiaro per il prodotto che ti interessa.
Devi indagare, sai per esempio la classe di rischio del tuo prodotto?
Il fabbricante è responsabile dell'apposizione del marchio di conformità "CE" sui suoi prodotti. In funzione della classe di rischio cui appartiene il prodotto, le Direttive indicano i casi in cui è lasciata facoltà al fabbricante di scegliere fra la procedura di autocertificazione o richiedere l'intervento di un Ente di Certificazione accreditato " Ente Notificato" ed i casi in cui è esclusa l'autocertificazione. (cit. da mio testo)
Quindi in alcuni casi puoi autocertificare.

[alev]

Come ulteriore variante:
1. Fare solo il progetto e passarne la parte realizzativa e di certificazione ad altra azienda che sia in grado di produrre in Cina
2. Mettere il tuo marchio sopra il prodotto e venderlo

[demos81]

2. Mettere il tuo marchio sopra il prodotto e venderlo

occhio che è rischiosissimo!!
le leggi europee parlan chiaro!
anche se fabbrichi in Cina (anche se non lo marchi tu) per il mercato europeo sei il primo importatore e come tale sei considerato responsabile come se fossi produttore...
io per una roba del genere con una mia ex azienda passammo i guai.

[paolo a m]

per darti un idea (non esaustiva e da controllare in merito agli eventuali aggiornamenti)

A proposito di aggiornamenti: fresca, fresca sulla Gazzetta Ufficiale (supplemento ordinario del 25 maggio 2016) la pubblicazione dei decreti di attuazione delle versioni aggiornate delle direttive citate.
http://www.gazzettaufficiale.it/gazzett ... iorni=true