Entrare in contatto con nuovi clienti

[addre91]

Visto che molti di voi (noi) sono liberi professionisti la domanda è la seguente:

come entrate in contatto con nuovi possibili clienti?

Dalla mia seppur breve esperienza la mail di contatto che si trova su un sito web non serve a nulla. L'unico modo efficace mi sembra essere il buon vecchio passaparola. Ovviamente anche conoscere qualcuno all'interno dell'azienda non è male.

È molto più facile per uno studente / laureato entrare in contatto con l'azienda di cui ha interesse che per un possibile fornitore secondo me .

Esperienze?

[fairyvilje]

In linea generale il passaparola resta il mezzo più valido perché si basa direttamente sul rapporto di fiducia che hai con certi clienti e che sono poi propensi a consigliarti ad altri. È qualcosa che in generale nessuna pubblicità per quanto ben studiata può sostituire. Questo perché magari si è molto più portati a credere alle parole di un familiiare/amico e non del testimonial in radio per quanto famoso.

Tuttavia in dipendenza dal tuo settore ci sono altri stumenti che potrebbero tornare utili se non altro per far conoscere a potenziali clienti la tua presenza . Volantini? Pubblicità? Patrocinio di società sportive o eventi? Articoli scritti su riviste specialistiche? Cene gratis a base di riso alla pilota? .

Per alcune professioni un buon sito web è vitale. Per altre trascurabile. Devi dirci qualcosa di più di te :).

[addre91]

Come immaginavo il passaparola è fondamentale nella ricerca di nuovi clienti! Il problema è che secondo me risulta essere abbastanza limitativo affidarsi solo a questo strumento, non trovate?

Nel mio caso difficilmente i volantini possono tornare utili Da inizio anno con un mio amico e collega gestiamo una piccola azienda di consulenza elettronica. La mia esperienza è appunto quella che è difficile entrare in contatto con aziende completamente nuove, senza alcun passaparola. Volevo quindi capire se anche voi riscontrate questo problema, oppure è un problema di come ci poniamo noi.

[luxinterior]

gestiamo una piccola azienda di consulenza elettronica

...forse è questo il problema.
Io nella notte dei tempi sono partito lancia in resta fornendo consulenza su sw/fw/hw . Già allora il mercato era quello che era e si faceva fatica. Immagino adesso che buona parte dell'industria è stata cancellata e tutto il sottobosco spazzato via dalle cineserie.
Suggerisco di passare alla fornitura di prodotti specializzati, farsi un nome in un certo settore studiare aggiornarsi e proporre soluzioni sempre nuove non per arricchire ma per cercare di stare a galla.
La consulenza a mio avviso non porta da nessuna parte, quando ho iniziato con micro 8051 in 20pagine c'era tutto quello che dovevei sapere. Adesso non bastano 1000pagine. Prova a immaginare quanto lunga è la curva di apprendimento per poi buttare via tutto quando passi a un altro cliente.

[addre91]

A prescindere da quello che facciamo/produciamo/vendiamo, perché comunque di lavoro ne abbiamo, il problema vero mi sembra entrare in contatto con nuove realtà. Insomma prendere contatti per un futuro non troppo lontano.

Qualcuno riesce ad usare Linkedin efficacemente per questo scopo?

Certo è che oggigiorno, lavorare con micro il cui solo reference è di 3000 pagine, è tutto tranne che semplice. Bisogna cercare il più possibile di utilizzare sempre le stesse piattaforme, che alla fine è quello che fanno le aziende.

[mario_maggi]

addre91,
dipende molto anche dalla collocazione geografica dei nuovi clienti che cerchi.
Se sono solo nella tua zona, servono sistemi classici. Se cerchi clienti nel mondo, il web ed i social sono indispensabili.
Ciao
Mario

[addre91]

Ciao mario_maggi,

grazie per partecipare alla discussione. Cosa intendi per sistemi classici?
Mentre come utilizzeresti i social per attrarre clienti più lontani?

Grazie

[NSE]

Ho visto aziende che hanno avuto successo perseguendo questo iter.
esempio:
1) azienda installatore elettrico.
2) azienda diventa centro assistanza di y nome conoscuito a piacere (es. installare sky, assistenza gruppo elettrogeni oppure gruppi UPS).
3) Quando vai a fare assistenza dai clienti di y, ti vedono lavorare e piano piano ti proponi.

In pratica aumenti i tuoi contatti grazie ad y.

[luxinterior]

A prescindere da quello che facciamo/produciamo/vendiamo

Secondo me non puoi prescindere.
Lavori per clienti finali ? Lavori per altre aziende ? Hai prodotti tuoi ?
Se hai prodotti tuoi in teoria è più semplice hai già definito l'ambito in cui muoverti e non ti presenti in modo anonimo.
Se invece sei un prestatore d'opera quindi "vendi" il tuo sapere, al tua esperienza i tuoi strumenti a mio modo di vedere è più difficile. In questo caso anche io ho visto funzionare solo il passaparola.
Se tu, per ipotesi, venissi da me da sconosciuto io ti indirizzerei subito al sito di freelance indiani o giù di lì che sulla carta fanno cose notevoli a prezzi stracciati. Ignoto per ignoto con l'indiano spendo 1/10 o anche meno.

Ovviamente non conosco la tua azienda e magari scrivo cose banali e scontate ma per me dovreste fare anche voi qualcosa che vi identifica del tipo siamo quelli dei cancelli automatici o dei bracci robot. La gente dopo vi viene a cercare. Io lavoro automazione siderurgia e quando hanno una cosa strana da fare mi chiedono se posso dare una mano ma quasi sempre mi cercano non mi propongo. (.. ci son voluti anni...)
Anche io ho iniziato con passaparola e adesso ho una serie di clienti ma non vado oltre l'area che posso coprire con viaggio in giornata.

C'è anche il rovescio della medaglia, lavorare con totali sconosciuti rischi di non vedere un soldo.

[addre91]

Non abbiamo, per ora, prodotti nostri. Vendiamo semplicemente il nostro sapere.
Hai ragione sul fatto che l'indiano sul sito di freelance costa dieci volte meno, il problema è che raramente, almeno secondo la mia esperienza, rispetta i tempi indicati. Inoltre con l'indiano non puoi avere un contatto fisico.
Il contatto fisico secondo me è ancora importante per capire le persone con cui si ha a che fare. Inoltre se io e te entrassimo in contatto, per ipotesi, potresti semplicemente verificare i miei precedenti lavori contattando le varie aziende e chiedendo un feedback. Cosa non altrettanto facile con l'indiano dall'altra parte del mondo..

Non vai oltre all'area di copertura indicata per scelta o perché il passaparola non è riuscito a superare quella zona?